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抖音的购物车,能找到自己的新“矿池”吗?

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发表于 2018-12-15 20:01:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

在双十二之前,抖音正式开放了内测已久的购物车功能。通过抖音公布的规则来看,购物车申请入驻的门槛是相对比较低的。实名认证的账号只要有8000个以上的粉丝且发布超过10个以上的视频都可申请。抖音的购物车目前可以直连淘宝、天猫。购物车的低门槛也预示着抖音正在通过电商变现的方法寻找新的增长点,同时也想提高产品的天花板上限。

抖音现在的处境很尴尬

抖音是头条在短视频大热的浪潮中扶持起来的,现在日活跃用户更是过亿,可以说是一个巨大的流量池,但如此巨大的流量在变现上目前只能依靠广告这种相对较弱的的模式。除此之外,用户衍生的价值几乎没有开发。因此抖音无论是在供给端还是需求端,目前都是面向C端的产品。现状就是抖音确实很热闹,但并不赚钱。

抖音电商变现,是抖音可以想到,也最直接的变现方式之一,抖音从发展初期到现在的成熟期,深度的用户群体一直是那些一二线城市的较为年轻的女性。这些人不仅有较强的消费欲望,而且消费能力也非常强,对于新事物也更容易接受。因此在需求端是没有问题的。

在营销的供给端,电商已经结束了PC时代和初代移动互联网图文产品营销的阶段,对产品立体化、视频化的营销方式正在慢慢的被消费者所接受,同时抖音又有娱乐化色彩布局于产品灵魂之中,同比之下更容易被消费者所接受,因此抖音作为新型的营销引流模式,通过短视频的方式实现电商转化似乎也是没有问题的。但这个看似合情合理的流向变现方式却未必行的通。

抖音的定位是什么?

今年3月抖音更新了品牌slogan,改为“记录美好生活”。所以说抖音对自己的定位是用户消遣娱乐的平台,而并非营销推广平台,所以想要实现电商变现,产品本身可能就成了问题,现在抖音中有大量粉丝的账号大多数是知识普及或者及时消息推送的账号,而那些一味的哗众取宠、抄袭复制的短视频账号任然处在末端。运营账号想要电商转化,则肯定是以营销的方式存在于平台之上,用户接受度又有多大这依然是一个未知数?

微信也是一个巨大的流量池,但微信在商业变现上,一直是很谨慎的状态,即使是朋友圈广告,现在依然也没有大规模投放,微信中的小程序更是赋能商家,如果用户不是主动触发,则不会出现在用户的产品使用环境中,其实我们能看到微信开发流量价值的方式方法一直是为其它产品导流,而并非在自己的产品环境中直接变现。

微信这样的做法,在一定程度上取经于微博的教训,微博当红的时代,因为也聚集着不小体量的用户群体,当时微博营销更是非常盛行,如何运营账号、如何实现粉丝变现成了互联网人茶余饭后的谈资,微博官方在一定程度上也在支持这样的发展模式。但最终的结局是一地鸡毛,微博营销实现电商转化的梦想最终并没有成功,微博依然是微博,可以实现电商转化的依然只是少数个别,并没有规模化。

现在我们可以将抖音与微博类比,在渠道导流上,可以将抖音看成是微博导流电商的升级版,那微博曾经在电商转化过程中遇到的坎,抖音也会遇到吗?笔者的回答是肯定的。互联网的所有创业项目,都在打着流量的幌子不断前行,但真正到流量变现的时候,却发现巨大的流量变现并不是一件容易的事。

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