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快手、抖音加入淘宝,为什么做成直播电商的只能是它?

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发表于 2018-12-29 21:18:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
想,都是问题,做,才有答案。直播有基础,电商是明灯,只要认真玩,想挂都很难。
  过去,全网营销,淘宝成交,如今有了新变化,各种主播,淘宝带货。
  2018年末,先是以二次元闻名的B站与淘宝合作,再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝,而抖音则更早与淘宝对接,将电商玩得风生水起。
  没错,有直播的高能平台都在寻求淘宝变现,一句话,能带货才是硬道理,所以淘宝直播官宣“3年5000亿”小目标。
  而对直播玩家来说,靠打赏、广告度日的秀场模式难以生存,最终,秀场退、电商进、格局定,淘宝或成最后赢家。
  早在2016年,网络直播爆发,引领新的“眼球经济”,抢夺大量用户时间,但没过多久,因为技术门槛不高,各互联网平台纷纷开启直播,用这种轻娱乐手段抢夺用户时间。
  2017年,众多直播秀场大行其道,“刷礼物、送游艇”不绝于耳,三俗“擦边球”也越来越多,结果,遭遇监管重手打压,直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。
  直至2018年初,借用趣味问答,由王思聪掀起“撒币”大战,市场大咖再度跟进,烧钱博出位,以百万奖金刺激用户玩直播、看直播、秀直播。
  只可惜这一波烧钱造势只持续了2、3个月,便迅速偃旗息鼓,这“间歇性踌躇满志”并没有换来“持续性高歌猛进”。直播开始陷入低潮。
  期间,淘宝远离秀场那些骚操作,坚持“带货”逻辑——为产品、服务、品牌实力圈粉,完成“带你买货带你飞”的消费教育——并将这路数玩得越来越纯熟。它直接带动了淘宝上亿的用户增长,其中一些女主播双11直播2小时就能带货超2亿元。
  正因如此,淘宝引来抖音、快手等平台加入,前端网红导流,后端对接淘宝开店,各方协议分成,直接完成变现。
  没错,如今还活着的直播,已经足够吸引用户,成为流量入口。接下来,就看谁能更高效地变现用户时间。
  是时候考验忠粉们“为爱供养、为爱买单”的能力了。
  事关生死,得做
  正如管理学家迈克尔·波特所说:“竞争优势,往往就是某些环节的优势”。
  过去,秀场直播的商业模式很简单:平台打造明星主播,明星主播表演才艺,粉丝刷虚拟礼物,前者获得打赏和广告收入,平台从中分成。但这些环节的优势,正逐渐成为历史。
  分析陌陌、YY等财报,不难发现,营收、净利等关键指标仍有20-40%的增长,看似美好,其实不然。
  关键是它们的严重依赖于用户打赏和广告,其收入占比最低约85%,最高超过95%,盈利模式实在单一。
  更可怕的是,这种模式特别依赖于用户基础。而各家月活跃用户、付费用户增长要么停滞,要么下降。另外,从各家的月独立设备数下降,也能看出这样的“颓势”。
  显然,跑马圈地之后,审美疲劳上升,秀场直播的潮水退去,存量市场竞争中,如果还单纯依赖用户打赏和广告,难免不会“凉凉”。套用《孙子兵法》说法,这已是“死生之地,存亡之道,不可不察。”
  所以说,只是直播唱跳、尬聊、做秀,再也不合时宜。直播需要在打赏和广告外,另辟蹊径,再找收益的“源头活水”。
  仔细梳理下来,互联网变现也就四种模式:增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致,游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌,其它直播更好的出路,只能是“电商”。

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